В последнее время в российском гражданском праве появился целый ряд новых норм, направленных на обеспечение добросовестности ведения бизнеса. В результате, действия, которые раньше в российской деловой практике считались просто некорректными, стали противоправными, потерпевшая сторона получила возможность юридической защиты. Эта положительная тенденция несколько приближает российскую правовую систему к мировым аналогам, но, естественно, нуждается в постоянном развитии и подкреплении правоприменительной практикой.
Итак, прошло уже более двух лет после появления в Гражданском кодексе РФ статьи 434.1 «Переговоры о заключении договора», которая, кроме прочего, устанавливает ответственность за недобросовестное ведение переговоров, в частности, за внезапное и неоправданное прекращение переговоров. Суть этой нормы проста: если сторона переговоров внезапно и без какой-либо объективной причины прекращает переговоры, при том, что другая сторона никак не могла этого ожидать и добросовестно рассчитывала на заключение договора, недобросовестная сторона несет ответственность в виде:
– возмещения другой стороне расходов на ведение переговоров;
– возмещения убытков, связанных с утратой возможности заключить договор с другим лицом.
Судебная практика по данной норме пока очень немногочисленна. Причина, вероятно, в том, что российские бизнесмены еще не приобрели привычки защищать свои права в суде, когда нет подписанного на бумаге договора. Тем не менее, нам надо научиться пользоваться предоставленной законом возможностью, поскольку без накопления практики развитие просто невозможно. Чем больше подобных исков будет рассматриваться в российских арбитражных судах, чем больше положительных решений будет выноситься, тем более серьезно бизнес будет относиться к добросовестности переговоров.
Но, как часто бывает, накоплению практики препятствует сам закон, сформулированный чрезмерно узко. Мы видим, что ответственность по ст. 434.1. ГК РФ достаточно сильно ограничена.
Действительно, в обычной практике расходы на ведение переговоров не составляют значительных сумм, ради которых стоило бы затевать судебный процесс. Возмещение расходов на ведение переговоров может представлять реальный интерес лишь в случаях, если вы неоднократно направляете своих работников на переговоры в другой город. Да и то – станете ли вы судиться на несколько десятков тысяч рублей после срыва переговоров на заключение миллионного контракта?
Что касается утраты возможности заключить договор с другим лицом – очевидно, что данный критерий ответственности применим далеко не ко всем видам бизнеса.
К примеру, если вы вели переговоры о сдаче в аренду помещения, которые ваш контрагент неожиданно прервал, вы можете утверждать, что утратили возможность на период переговоров передать помещение в аренду другому лицу, однако должны будете при этом доказать, что был реальный претендент на аренду по указанной цене.
Но если вы вели переговоры о поставке продукции, выполнении работ, оказании услуг в обычных условиях вашей предпринимательской деятельности, у вас, как правило, не могут возникнуть убытки, связанные с невозможностью заключить договор с третьим лицом. Вы просто не докажете, что не смогли продать товар (работы, услуги) третьему лицу именно по причине ведения переговоров с конкретным недобросовестным контрагентом.
Если поразмыслить, можно предположить некоторые перспективы для случая, когда продаваемый вами товар (работы, услуги) носят сезонный характер. Предположим, вы продаете детские новогодние подарки или даже ёлки, и пока вели переговоры с недобросовестным контрагентом, Новый год оказался настолько близко, что другие покупатели, которые были реально готовы купить у вас имеющийся товар, утратили заинтересованность и подарки испортились, елки остались пылиться на складе и т.п. Или вы выполняете работы по очистке улиц от снега, и пока вели переговоры с управляющей компанией элитного коттеджного поселка, упустили возможность заключения муниципального контракта с администрацией города на очередной зимний сезон. В подобных случаях можно попытаться доказать свои убытки.
Другая возможность, которая приходит в голову – если вы резервировали имеющиеся у вас производственные мощности под производство товаров для будущего контрагента, отказывали в заключении договора другим клиентам, а после внезапного прекращения переговоров производственные мощности у вас простаивают. В подобном случае естественно желание взыскать с недобросовестного контрагента недополученную прибыль. Но сразу очевидны сложности с доказыванием. Если вы так и не произвели продукцию, которую намеревались продать, вы не докажете, что предприняли все меры для получения прибыли, а это необходимо условие для взыскания упущенной выгоды. Если же вы уже произвели продукцию – вы не сможете доказать невозможность ее продажи другим покупателям по причине прекращения переговоров.
На практике встречаются случаи, когда предприниматель ведет переговоры о поставке товаров, причем для будущего покупателя важны сроки поставки, что он явно демонстрирует на переговорах. В таких условиях поставщик часто впадает в ажиотаж и бросается срочно производить или закупать этот самый товар для будущего контрагента. И если в этот момент переговоры внезапно и вероломно прекращаются, поставщик остается либо с товаром, который никто не хочет покупать, либо с обязательством оплатить товар производителю, тогда как конечный покупатель что называется «сорвался».
Для подобных случаев статья 434.1 ГК РФ не предоставляет никакой защиты. Очевидно, что здесь нет убытков, вызванных невозможностью заключить договор с третьими лицами.
В целом, можно сказать, что на сегодняшний момент случаи, когда вы можете рассчитывать на взыскание убытков за внезапное прекращение переговоров, возникают не так уж часто. Но, как раньше уже упоминалось, судебная практика пока еще очень невелика, поэтому каждый конкретный случай надо оценивать отдельно. Опытный юрист, специализирующийся в ведении арбитражных дел, может по конкретной ситуации определить, имеются ли перспективы взыскания убытков, какая доказательственная база должна быть собрана для обращения в суд, сформировать правовую позицию и отстоять ее в суде.
При этом, чтобы не упустить возможность защиты своих прав по чисто формальным причинам, необходимо каждый раз, вступая в значительные переговоры, принимать ряд мер.
Исходя из статьи 434.1. ГК РФ, прежде чем приступать к доказыванию своих убытков, вам необходимо будет доказать, что другая сторона внезапно и неоправданно прекратила переговоры в том момент, когда вы не могли этого разумно ожидать. Чтобы это доказать, вы должны подробно документировать все ваши действия и действия другой стороны при ведении переговоров. Если вы договаривались о встречах по телефону и обсуждали все устно, вы просто не сможете доказать недобросовестное прекращение переговоров.
Здесь можно посоветовать придерживаться ряда простых правил.
Во-первых, стоит получить от возможного контрагента официальное письмо, выражающее заинтересованность в заключении договора, если инициатором переговоров был он. Если инициатором переговоров являетесь вы – надо направить контрагенту письмо с достаточно четким изложением вашего предложения и добиться получения официального ответа о заинтересованности и готовности к переговорам.
Во-вторых, стоит дублировать устные переговоры, договоренности о встречах, путем направления документов (хотя бы по электронной почте), добиваться ответных документов и электронных писем от другой стороны. Также не лишним будет получить информацию о конкретных лицах, приехавших на переговоры (их фамилиях, должностях, полномочиях и т.п.).
В-третьих, все моменты, связанные с согласованием конкретных условий договора, также следует фиксировать. К примеру, направлять проект договора, замечания, предложения по условиям договора, сопутствующие документы либо на бумажном носителе, с фиксацией передачи документов, либо по электронной почте с корпоративных адресов.
В-четвертых, после внезапного прекращения переговоров необходимо направить другой стороне официальный запрос о причинах, лучше даже неоднократно. Неполучение ответа или невнятные ответы могут косвенно подтвердить отсутствие объективных оснований для отказа от заключения договора.
Если вы попали в подобную ситуацию и желаете защитить своим права, необходимо привлечь квалифицированных юристов, имеющих опыт как ведения переговоров, так и арбитражных дел. Мы готовы профессионально проконсультировать вас по вопросам ответственности за недобросовестное ведение переговоров, помочь в оценке перспектив обращения в суд, в предъявлении исков о взыскании ущерба и представлении ваших интересов в арбитражных судах.